浩瀚卓越：手機穩(wěn)定器亞馬遜銷量第一

 

浩瀚卓越是一家專注于智能影像設(shè)備領(lǐng)域的公司，在此次展會上帶來了多款新產(chǎn)品。電子發(fā)燒友在展會期間采訪到浩瀚卓越，就當(dāng)前國內(nèi)外手機穩(wěn)定器市場形勢，及AI科技創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展趨勢進行了深度探討。

 

在過去的這些年里，貴司的手機穩(wěn)定器產(chǎn)品在國外取得了優(yōu)異的成績，目前貴司進軍國內(nèi)市場，您認(rèn)為國內(nèi)和國外手機穩(wěn)定器市場會有何不同？

 

陳敏：說起海外市場這是一個很大的話題，因為我們的產(chǎn)品目前已經(jīng)銷售到全球五十多個國家和地區(qū)。比如說歐洲、北美、和日本，我們就不能把他們籠統(tǒng)的說成是國外市場。不過差異雖然存在，但是最根本的還是用戶需求，即便是有一些文化上的差異，用戶在面對一個產(chǎn)品的時候，首先考慮、最會考慮的還是這款產(chǎn)品能給他們帶來社么樣的體驗，這種需求各地區(qū)的用戶其實沒有根本上的差異，你看我們的手機，一款手機可以銷往全球各地。

 

我們在做的事情就是不斷的從用戶出發(fā)，以用戶思維為基石，以硬核創(chuàng)新為自驅(qū)，為用戶提供超值體驗，讓人們更愉悅自如地記錄和分享生活中的每一個美好瞬間。以我們在北美市場的經(jīng)驗來說，2016年我們以全球首款帶人臉自動追蹤的手機穩(wěn)定器，成功美國線下電子商超巨頭BestBuy達成合作，成功進駐800家門店，靠的就是我們制造了一款真正滿足用戶需求的產(chǎn)品。

 

今年4月12日我們在國內(nèi)召開了首場新品發(fā)布會，發(fā)布了全球首款內(nèi)置AI視覺傳感器的手機穩(wěn)定器，這是我們研究用戶需求之后，將AI技術(shù)和手機穩(wěn)定器相結(jié)合的產(chǎn)品，用戶很喜歡。對我們來說，在國內(nèi)最大的問題是，我們以前長期經(jīng)營海外市場，國內(nèi)用戶對我們了解比較少，不過隨著我們在國內(nèi)穩(wěn)步的經(jīng)營，相信國內(nèi)用戶很快就會了解我們、認(rèn)可我們的。

 

貴司今年4月份推出了一款融合了AI視覺傳感器的手機穩(wěn)定器，具備手勢識別和人臉識別等功能，您認(rèn)為什么情況下用戶會需要購買一款具備這些功能的手機穩(wěn)定器產(chǎn)品？

 

陳敏：浩瀚卓越V2是AI跟拍穩(wěn)定器，可以滿足用戶直播、視頻會議等更專業(yè)場景的跟拍需求，除了支持所有手機APP跟拍，還可支持GoPro運動相機等設(shè)備跟拍，為用戶帶來領(lǐng)先的、更專業(yè)的拍攝體驗。支持所有APP跟拍是浩瀚卓越V2的最大亮點，即使是在機器上夾上一塊磚頭、一塊木板，它都能進行AI跟拍，真正做到了開機即用。

 

不僅如此，浩瀚卓越V2的AI跟拍，不是簡單的人臉跟拍，而是可以做到識別用戶的人體輪廓，可以做到即使用戶背對著它，也能跟拍。浩瀚卓越V2還具備手勢控制拍攝功能，無需觸屏按鍵，遠(yuǎn)距離也可操作：單手比“OK”開始跟拍，伸出五指，機器即可識別便關(guān)閉跟拍。同時，這款新品還自帶三檔美顏補光燈，獨特鉆石面棱鏡打造自然柔和光線，可以滿足用戶對不同光線的需求。

 

在直播越來越火爆的當(dāng)下，浩瀚卓越V2滿足了主播們在各平臺上的直播跟拍需求。不僅僅是直播場景，在很多需要跟拍的場景，如視頻會議、舞蹈運動記錄、旅拍等場景下，浩瀚卓越V2都非常實用，可以說就是一個私人的“AI全能拍攝小助理”。

 

在貴司眾多手機穩(wěn)定器產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品的銷量最好，您認(rèn)為是什么因素使得這些產(chǎn)品更受市場歡迎？

 

陳敏：我們很多產(chǎn)品銷量都不錯，目前已經(jīng)占有海外線上手機穩(wěn)定器市場25%市場份額、全球運動相機穩(wěn)定器市場70%市場份額，是亞馬遜平臺銷量第一的手機穩(wěn)定器品牌。其中Isteady系列產(chǎn)品特別受用戶歡迎。在我看來，原因是我們給用戶提供了“超價值的體驗”。比如彭博社（Bloomberg）評價我們的isteady X為全球首款輕巧型智能手機云臺，重量更輕，更容易記錄日常生活和精彩旅途。全球性IT專業(yè)雜志《PC world》則稱我們的 iSteady mobile+為最佳智能手機云臺之一。

 

再比如我們新推出的浩瀚卓越V2，是全球首款內(nèi)置AI視覺傳感器的手機穩(wěn)定器，同時還有三檔美顏補光燈，可以滿足用戶多種場景下的拍攝需求，而且小巧便攜僅僅重263g，折疊起來如同手機大小，女生可以輕松裝進包包，拿著拍也不會很累，所以很受用戶喜歡，這其中最主要的因素，就是我們不斷考慮用戶的需求是什么并給出產(chǎn)品解決方案，讓用戶感受到這是一款超值的產(chǎn)品。

 

目前各大線上平臺在售的手機穩(wěn)定器產(chǎn)品種類很多，售價從一百多到幾千不等，絕大多數(shù)用戶會不會更傾向于購買價格更低的產(chǎn)品，而對功能要求沒有特別高，您如何看當(dāng)前國內(nèi)的手機穩(wěn)定器市場情況？

 

陳敏：國內(nèi)用戶其實更加關(guān)心手機穩(wěn)定器的功能和它本身的科技含量，現(xiàn)在手機穩(wěn)定器已經(jīng)從物理維穩(wěn)向智能化和玩法多樣化方向發(fā)展。比如我們早在2016年就推出了全球首款帶人臉追蹤的手機穩(wěn)定器，以及全球首款A(yù)PP智能交互的手機穩(wěn)定器，很受市場歡迎。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？在我們看來，是因為穩(wěn)定器在從專業(yè)領(lǐng)域向消費級領(lǐng)域擴展，如果單從維穩(wěn)的角度來看，它可能更適合專業(yè)的攝影玩家，但是對廣大消費者來說，他們無需具備豐富的拍攝手法，又需要拍攝高質(zhì)量的視頻，這就要求穩(wěn)定器有更加豐富的功能，所以我們手機穩(wěn)定器擁有一鍵MOMENT視頻模板，包含希區(qū)柯克、盜夢空間等各種拍攝手法，可以滿足用戶的需求。

 

除此之外，用戶的需求不僅僅局限在這些拍攝手法上，還有更廣闊的場景化需求，如直播，這會涉及到跟拍、不同的APP軟件、遠(yuǎn)程控制等多方面的需求。我們推出的浩瀚卓越V2內(nèi)置AI視覺傳感器，可以做到跟拍不受APP限制，全平臺可用，還可以通過手勢遠(yuǎn)程開啟關(guān)閉跟拍、調(diào)整橫豎屏，這就給用戶帶來了很大的便利。由于這個特性，不僅僅是直播場景，在很多需要跟拍的場景，如視頻會議、舞蹈運動記錄、旅拍等場景下，浩瀚卓越V2都非常實用，可以說是一個私人的“AI全能拍攝小助理”。在視頻已經(jīng)普及化的今天，用戶越來越對拍攝高質(zhì)量視頻有強烈的需求，手機穩(wěn)定器的市場也會越來越大，需求也會越來越多樣化，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾握鎸嵉臐M足用戶這些需求，讓用戶使用了我們的產(chǎn)品后，就覺得買到了超值的產(chǎn)品，得到了超價值的體驗。

 

當(dāng)前AI等新技術(shù)及新興行業(yè)快速發(fā)展，您認(rèn)為科技企業(yè)應(yīng)該如何快速找準(zhǔn)市場定位，并持續(xù)取得成績？

 

陳敏：用戶群體是很大的，用戶的需求也是多種多樣的，如何找準(zhǔn)自己的市場定位，關(guān)鍵是看自己滿足用戶那些需求，這些需求結(jié)合起來，就會形成自己獨特的優(yōu)勢，就會在用戶心中形成強烈的印象，就會形成自己的競爭力，就會使自己持續(xù)取得成績。比如說我們的浩瀚卓越V2，就滿足了用戶很多不同層次的需求，內(nèi)置AI處理器可以做到全平臺跟拍，這就使手機穩(wěn)定器滿足了各種直播需求，也滿足了用戶拍攝時使用不同APP的需求，還可以滿足用戶使用不同拍攝設(shè)備的需求，可以使用手機也可以使用Gopro等。要做到持續(xù)不斷的滿足用戶需求，關(guān)鍵是看自己的核心競爭力，也就是創(chuàng)新能力。我們做產(chǎn)品，一直堅持以用戶思維為基石，以硬核創(chuàng)新為自驅(qū)，為用戶提供超值體驗。就是從用戶中來，到用戶中去，不斷地自我提升，不斷地為用戶帶來超價值體驗。